情報を囲い込まないオープンな売却手法

不動産売却において重要な問題。それは「物件情報の囲い込み」です。

通常、売却依頼を受けた不動産会社は、専任媒介契約及び専属専任媒介契約の場合、物件情報

を一定期間内に不動産流通機構「レインズ」※に登録することが義務付けられています。

レインズに登録された物件情報は、原則として、すべての不動産会社に公開されることになり

ます。全国の不動産会社が営業活動やプロモーション活動を行ってお客様を探してくれるので、

売却のチャンスが広がることになるのです。

しかし、一部の不動産会社はレインズを意図的に活用せず物件情報を自社だけで囲い込み、売主

様から売却のチャンスを奪っているという実態が存在します。

何故、そんなことをするのでしょうか。

レインズに物件情報を登録すると、全国の様々な不動産会社が買主を探してくることになります。

そうすると必然的に、売主・買主双方から仲介手数料をもらえる「両手取引」のチャンスが少な

くなってしまうのです。

一般的な感覚からするとお客様の利益を最優先に考えるのが“正しい姿”だと思いますが、

不動産売却の現場では過剰な営業ノルマを課される営業担当者が多く、お客様の利益よりも自分

の営業成績を優先する傾向が存在しているのです。

「大手だから。」「CMを見たことがあるから。」「家の近くにあって便利だから。」といった

理由で不動産会社を選んではいけません。

売主の利益を最優先に考え、情報をオープンにする会社を選択することが、不動産売却を成功に

導くカギなのです。

※レインズとは

レインズは、宅地建物取引業法に基づき、国土交通大臣の

指定を受けた「指定流通機構」である全国で４つの公益社

団法人や公益財団法人によって運営されおり全国の不動産

業者が加入し、ネットワークで結ばれています。

「指定流通機構」の通称にもなっており、安心できる不動産取引の仕組みとして、利用者の信頼に応えています。

当社がおあずかりした物件については、スーモ・アットホーム等の大手不動産ポータルサイトと当社不動産サイトへの物件掲載及び折り込み広告、ポスティングチラシなどを中心に売却活動を進めさせていただきます。また、不動産流通機構（レインズ）への登録を通じて、他の不動産会社（大手、地元の中小）にも物件情報を開示いたしますので、結果として圧倒的な広告量を実現することができます。

「物件情報を広く開示することで、全ての不動産会社のお客様の中から最も購入条件の良い買主様を探し出す。」これこそが、高値売却・早期売却を目指すアーバンサービスの販売戦略です。